“益口福”公司专门饲养“无抗土鸡”

　　最开始说自己是“养鸡的”觉得丢脸

　　谈起创业过程中印象最深的事，敬伟甫向我们讲起了最开始接手养鸡场时既做老板又当销售员的那段有些艰苦的过程。“因为我接手之前人手不足，3个月以来滞销的鸡蛋达到了18000枚。”敬伟甫说，“去库存”成为了这个团队组建以来的第一个任务。

　　为了将这批鸡蛋卖出去，敬伟甫带着当时团队里的学弟和学妹到学校食堂、校外小区、小学门口等地点推销，“最开始时候我们都很羞涩，觉得说自己是养鸡的很丢脸，也怕被误认为是骗子。”敬伟甫笑着说，后来实在被逼得没有办法了，他还是带头迈出了这一步。

　　“当时就觉得自己算是个牵头人，如果我都怂了那么这个团队这么办？”鼓起勇气走出了第一步后，敬伟甫开始和学弟学妹们一起，用摩托车、电动车载上一盒盒鸡蛋，奔波于各个小区之间，开始了这条有些陌生的销售之路。

　　被城管赶、被顾客误解、被老师批评不务正业等事情也时有发生，但这些情况并没有让这个刚刚组建的团队打退堂鼓，经过2个月的努力，滞销的18000枚鸡蛋全部卖了出去，敬伟甫的团队赚到了创业以来的第一桶金。

　　“其实那段时间我们虽然很累，但是收获很大。不仅脸皮厚了，还通过消费者的反馈不断地改进产品。”敬伟甫说，经过对市场的摸索了解，他们发现昆明市场生态鸡蛋的种类众多，而市民的购买力也不是很强，因此将每枚鸡蛋的价格由3元下调至2元。这个定价也一直持续到了现在。

　　因为产品质量过硬，将18000枚鸡蛋销售出去后，敬伟甫的团队也有了自己的固定客源。“有些顾客刚开始时只是10个、一盒(30个)地买去尝尝，但后来就是整箱(100个)地开始购买了。”敬伟甫骄傲地说，从那之后他们的鸡蛋一直都很畅销，现在他的微信上想要购买生态鸡蛋的顾客已经排到3个月之后了。